گروه های آموزشی ناحیه دو بهارستان
فعالیت های کارشناسی تکنولوژی و گروه های آموزشی
حدیث موضوعی


مرتبه
تاریخ : پنجشنبه 28 دی 1396
باورهای یک گاوچران

باورهای یک گاوچران

باورهای یک گاوچران:روزی اقدام به تأسیس شركت مخابراتی كردم. برای توسعه صنعت و تجارت، نیاز به یك فروشنده‌ی ماهر داشتم.

تصمیم گرفتم، در روزنامه آگهی استخدام بدهم. فروشنده‌ای كه مدنظر من بود،‌ باید دارای تجربه در زمینه صنایع ارتباطی، بازاریابی از راه دور،

آشنا به بازار محلی، آشنا به سیستم‌های موجود در بازار و دارای رفتار و برخورد اجتماعی باشد، زیرا وقت لازم را برای تربیت كارمند نداشتم.

در طی مراحل مختلف مصاحبه، گاوچرانی به اتاق وارد شد. او شلوار و ژاكت مخمل كبریتی كه با هم تناسبی هم نداشت، بر تن كرده بود.

پیراهن او آستین كوتاه و دگمه فشاری بود. كراوات او تا وسط سینه‌اش با گره‌ای بزرگ خودنمایی می‌كرد و چكمه‌ی گاوچرانان را بر پا داشت.

رو به روی میز من نشست و كلاه خود را برداشت و با لهجه‌ای عامیانه گفت: «آقا خیلی ممنون آلات می‌شم، اگه یه فرصتی به‌ام بدین كه با

موفقیت به فروش تیلفون مشغول شم».

او حتی تلفظ درست تلفن را هم بلد نبود. در دل خود به دنبال راه‌حلی می‌گشتم كه او را منصرف كنم. ابتدا از سوابق او سؤال كردم. او

گفت: فارغ‌التحصیل رشته كشاورزی از دانشگاه دولتی اوكلاهاماست. چند سال پیش به عنوان كارگر گله‌داری، مشغول كار بوده است. او

آنقدر اعتماد به نفس بالایی داشت و از موفقیت حرف می‌زد، كه تصمیم گرفتم به او فرصتی بدهم. دو روز از وقت خود را صرف آموختن

فروش سیستم تلفن به او كردم. او از من پرسید كه چقدر می‌تواند درآمد داشته باشد. به او گفتم: «با این طرز ظاهر حداكثر ماهیانه هزار

دلار». به او گفتم: طبق كمیسیون میانگین سیستم‌های تلفنی كوچكی كه او بفروشد حدوداً ۲۵۰ دلار است.

اگر هر ماه با صد نفر مشتری صحبت كند، تنها می‌تواند چهار فقره از این سیستم‌ها را بفروشد، كه درآمد او معادل هزار دلار خواهد بود.

گاوچران خیلی استقبال كرد، چون بالاترین رقمی كه تا به حال دریافت كرده بود بیشتر از چهارصد دلار نبود.

از نظر من او یك فروشنده‌ی حرفه‌ای كه می‌خواستم، نبود ولی او «تمركز باورنكردنی روی موفقیت» داشت و همین برای او كافی بود تا…



ارسال توسط سرگروه روان شناسی متوسطه2
آرشیو مطالب
نظر سنجی
آیا از عملکرد (اطلاع رسانی، نو و بروز بودن محتوا، کاربردی بودن مطالب و...) وب سایت گروه های آموزشی ناحیه دو بهارستان رضایت دارید؟






صفحات جانبی
دبیرخانه های استانی
امکانات جانبی
ذکر روزهای هفته



در این وبلاگ
در كل اینترنت


یک پیام بفرستید